É difícil resistir a uma oferta em que você recebe mais por menos. Então, se você já se rendeu a uma promoção combo em uma rede de fast-food, conhece essa técnica de agrupamento de produtos. Essa abordagem estratégica combina dois ou mais itens em um único pacote, mas com um preço reduzido.
Além de oferecer inúmeros benefícios para o seu negócio, ajudando em diversos objetivos, como aumentar o AOV (valor médio do pedido) e introduzir novos produtos, por exemplo.
Neste artigo, exploraremos diferentes estratégias agrupamento de produtos e o que você pode alcançar com cada uma. Como cada negócio tem sua própria essência, considere isso uma inspiração em vez de um manual rigoroso.
Estratégias de venda de produtos: exemplos e benefícios
Existem várias estratégias de venda de produtos que você pode implementar em sua loja. Essas estratégias podem atender a diferentes preferências dos clientes e melhorar seus esforços de marketing.
Aliás, os vendedores que utilizam o Magento 2 ou Adobe Commerce Cloud podem simplificar o processo de agrupamento de produtos usando o tipo de produto “Product Bundle”. Com esse tipo de produto, é possível criar pacotes de produtos com facilidade.
Aqui estão algumas das estratégias de agrupamento de produtos mais comuns:
Pacotes puros
Pacotes puros são conjuntos de produtos que não podem ser vendidos separadamente. Eles estão disponíveis apenas como um pacote.
Essa estratégia de agrupamento funciona melhor para produtos projetados para serem usados juntos, como uma caixa de DIY ou um kit de entrega de refeições.
Benefícios para o negócio: oferecer pacotes puros é um método rápido para aumentar o valor médio do pedido, pois os clientes são compelidos a comprar o pacote completo, mesmo que precisem de apenas alguns itens.
Exemplos de pacotes puros: a Editora Rideel, editora de livros na área de direito, possibilita que seus clientes selecionam combos de livros.
Pacotes de mesmos produtos
Pacotes de mesmos produtos são pacotes que contêm mais de um item do mesmo produto a um preço com desconto. Por isso, esses pacotes ajudam os clientes a economizar dinheiro e reduzir a carga mental.
Benefícios para o negócio: pacotes de mesmos produtos ajudam a reduzir os custos de inventário movendo mais produtos em uma única transação.
Exemplos de pacotes de mesmos produtos: um pacote de 2 xampús Knut Cabelo Perfeito, vendidos pela Perfumaria Sumirê.
Pacotes de produtos mistos
Pacotes de produtos mistos são pacotes que contêm dois ou mais produtos diferentes vendidos juntos a um preço mais baixo. Em contraste com os produtos em pacotes puros, os pacotes de produtos mistos podem ser comprados separadamente.
Benefícios para o negócio: esse tipo de pacote é uma grande ajuda quando se trata de inventário de baixa rotatividade ou produtos menos populares.
Exemplos de pacotes de produtos mistos: o combo clássico do Big Mac do McDonald’s, um hambúrguer servido com batatas fritas e uma bebida.
Pacotes mix-and-match
Pacotes mix-and-match permitem que os clientes criem diferentes pacotes a partir de uma lista selecionada de produtos. Convida os clientes a serem criativos e proporciona mais liberdade para escolher o que desejam.
Benefícios para o negócio: pacotes mix-and-match proporcionam uma experiência personalizada ao cliente, o que pode aumentar a lealdade do cliente.
Exemplos de pacotes mix-and-match: cuidado Facial Minná da Perfumaria Sumirê, onde os clientes podem modificar a quantidade de cada produto que deseja comprar.
Pacotes cross-sell
Pacotes cross-sell são pacotes que incluem um produto complementar oferecido como um acréscimo à escolha inicial.
Benefícios para o negócio: pacotes cross-sell podem lidar com inventário de baixa rotatividade. Eles também podem ser úteis durante a temporada de férias, quando as pessoas tendem a comprar mais do que planejado.
Exemplos de pacotes cross-sell: conjunto de fragrâncias finas da Victoria’s Secret, que vem com perfume, loção corporal e spray.
Pacotes upsell
Pacotes upsell oferecem uma atualização de produto à escolha inicial, com o intuito de oferecer ao cliente uma versão melhor de um produto por um preço razoável.
Benefícios para o negócio: pacotes upsell aumentam o AOV (valor médio do pedido) e a satisfação do cliente, visto que oferecem opções premium que melhoram a experiência geral do cliente.
Exemplos de pacotes upsell: pulseiras para o Apple Watch são oferecidas quando os clientes adicionam relógios aos seus carrinhos.
Como escolher uma estratégia de agrupamento de produtos?
Embora cada estratégia de agrupamento tenha suas vantagens, é importante escolher aquelas que melhor se adequam aos objetivos do seu negócio e às necessidades dos seus clientes.
Passos para escolher a estratégia de agrupamento
- Garantir que o pacote oferece melhor valor do que comprar itens separados: certifique-se de que os itens agrupados oferecem um valor melhor aos clientes do que se comprassem os itens separadamente.
- Definir seus objetivos e como a estratégia de agrupamento pode ajudar a alcançá-los: foque em um ou dois objetivos de negócios.
- Abordar os pontos problemáticos dos clientes e solucioná-los com seus pacotes: considere os pontos problemáticos dos seus clientes e como seus pacotes podem abordá-los.
- Testar diferentes combinações para encontrar a melhor para sua loja: experimente diferentes combinações de agrupamento para ver quais funcionam melhor para sua loja.
- Inspirar-se em pacotes eficazes de outras empresas: pesquise grandes empresas que implementaram estratégias de agrupamento bem-sucedidas e veja se você pode adaptar suas estratégias para sua loja.
Em resumo, implementar uma estratégia de agrupamento bem-sucedida pode levar seu negócio ao próximo nível e abrir novas oportunidades de crescimento.
Fonte: Ecwid
